การเจรจาเงินเดือนเป็นหนึ่งในขั้นตอนสำคัญของการหางานและการทำงานในประเทศไทย การรู้เทคนิคที่ถูกต้องจะช่วยให้คุณได้ข้อเสนอที่เหมาะสมโดยไม่เสียโอกาสหรือความสัมพันธ์กับนายจ้าง บทความนี้จะสอน 10 เทคนิคเจรจาเงินเดือนที่สามารถนำไปใช้ได้จริง ทั้งสำหรับผู้เริ่มงาน ผู้เปลี่ยนงาน หรือผู้ที่ต้องการปรับเงินเดือนให้ตรงกับคุณค่าของตัวเอง
สิ่งสำคัญคือการเตรียมตัวล่วงหน้า ทำความเข้าใจตลาดแรงงาน และรู้จักประเมินคุณค่าของตัวเองอย่างรอบด้าน เทคนิคเหล่านี้ช่วยให้คุณเจรจาได้อย่างมั่นใจ และสร้างความประทับใจให้กับนายจ้าง
01. รู้มูลค่าตลาดของตำแหน่งงาน
ก่อนเริ่มเจรจาเงินเดือน คุณควรสำรวจตลาดแรงงานและดูว่าเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมและตำแหน่งงานของคุณเป็นเท่าไหร่
สามารถใช้เว็บไซต์หางาน เช่น JobThai, JobsDB หรือ LinkedIn ในการตรวจสอบช่วงเงินเดือน หรือสอบถามคนในวงการเพื่อประเมินมูลค่าอย่างเหมาะสม การรู้ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณตั้งตัวเลขเจรจาอย่างมีเหตุผลและไม่ต่ำเกินไป
นอกจากนี้ การเข้าใจตลาดยังช่วยให้คุณสามารถพูดคุยได้อย่างมีหลักฐานและมั่นใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้สรรหาประทับใจ
02. ประเมินคุณค่าของตัวเอง
นอกจากรู้มูลค่าตลาด คุณควรประเมินทักษะ ความสามารถ และผลงานที่คุณมี
ยกตัวอย่างเช่น โครงการที่ประสบความสำเร็จ การเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุน หรือการสร้างระบบที่ช่วยองค์กรประหยัดเวลา การมีตัวเลขหรือผลลัพธ์ที่จับต้องได้ช่วยให้ข้อเสนอของคุณมีน้ำหนักมากขึ้น
เขียนรายการทักษะหลักและผลงานที่ผ่านมา พร้อมระบุว่าทักษะเหล่านี้มีประโยชน์อย่างไรกับบริษัท เพื่อให้คุณสามารถนำไปพูดในช่วงเจรจาได้ทันที
03. รอจนได้รับข้อเสนอแรก
อย่ารีบเจรจาเงินเดือนก่อนที่นายจ้างจะเสนอเงินเดือนครั้งแรก ข้อเสนอแรกเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการต่อรอง
การรอช่วยให้คุณประเมินว่าคุณค่าและข้อเสนอที่ได้รับตรงกับตลาดหรือไม่ และลดความเสี่ยงที่จะตั้งตัวเลขสูงเกินไปจนทำให้เสียโอกาส
หากข้อเสนอแรกต่ำเกินไป คุณสามารถใช้ข้อมูลตลาดและคุณค่าของตัวเองเป็นเหตุผลในการต่อรอง
04. สื่อสารอย่างมั่นใจและสุภาพ
ระหว่างการเจรจา ใช้คำพูดสุภาพแต่มั่นใจ แสดงให้เห็นว่าคุณรู้คุณค่าของตัวเองและพร้อมทำงานหนัก
การรักษาท่าทีมืออาชีพช่วยให้ผู้สรรหาเชื่อใจ และแสดงถึงความเป็นผู้ใหญ่ในการทำงาน
อย่าลืมฟังฝ่ายตรงข้ามและตอบคำถามด้วยเหตุผล ไม่ใช่อารมณ์
05. ระบุช่วงเงินเดือนที่ต้องการ
แทนที่จะระบุตัวเลขเงินเดือนตายตัว เสนอช่วงเงินเดือนที่เหมาะสม เช่น 25,000-28,000 บาทต่อเดือน
วิธีนี้ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายมีความยืดหยุ่น และง่ายต่อการเจรจา คุณสามารถปรับตัวตามข้อเสนอของนายจ้างโดยยังคงอยู่ในกรอบที่เหมาะสม
ช่วงเงินเดือนยังช่วยให้ผู้สรรหารู้ว่าคุณเข้าใจตลาดและมีความยืดหยุ่น ซึ่งทำให้การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่น
06. เจรจาเรื่องอื่น ๆ นอกจากเงินเดือน
บางครั้งสวัสดิการ โบนัส วันลาพักผ่อน หรือโอกาสฝึกอบรมมีมูลค่าเทียบเท่าการเพิ่มเงินเดือน
พิจารณาสิ่งเหล่านี้และใช้เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอ เพื่อให้คุณได้ผลประโยชน์รวมที่เหมาะสม
การรู้จักเจรจาในเรื่องอื่น ๆ ยังแสดงถึงความเข้าใจในมูลค่าของงานและความเป็นมืออาชีพ
07. เตรียมเหตุผลรองรับ
ก่อนเจรจา เขียนเหตุผลว่าทำไมคุณสมควรได้รับเงินเดือนตามที่ขอ
ยกตัวอย่างผลงาน ความเชี่ยวชาญ และผลลัพธ์ที่ผ่านมา รวมถึงวิธีที่คุณจะสร้างคุณค่าเพิ่มให้บริษัทในอนาคต
การเตรียมเหตุผลล่วงหน้าช่วยให้คุณตอบคำถามได้อย่างมั่นใจและลดความกังวลในระหว่างเจรจา
08. รู้จักฟังและปรับตัว
ฟังข้อเสนอและเหตุผลของนายจ้างอย่างตั้งใจ
หากเจอข้อจำกัด คุณสามารถปรับข้อเสนอให้เหมาะสมโดยไม่เสียความสัมพันธ์
การปรับตัวและแสดงความยืดหยุ่นช่วยให้ผู้สรรหามองว่าคุณเป็นคนเข้าใจสถานการณ์ และพร้อมทำงานร่วมกับองค์กรได้ดี
09. ฝึกซ้อมเจรจา
ลองซ้อมเจรจากับเพื่อน โค้ช หรือคนในครอบครัว เพื่อเพิ่มความมั่นใจและลดความประหม่า
ซ้อมช่วยให้คุณตอบคำถามหรือข้อค้านายจ้างได้อย่างราบรื่น และทำให้การเจรจาจริงเป็นไปอย่างเป็นธรรมชาติ
คุณสามารถฝึกตอบคำถามเกี่ยวกับเงินเดือน ผลงาน และทักษะของคุณจนมั่นใจเต็มที่
10. ปิดการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร ควรขอบคุณนายจ้างและแสดงความยินดีต่อข้อเสนอ
การปิดการเจรจาอย่างสุภาพสร้างความประทับใจและความสัมพันธ์ที่ดี เพื่อโอกาสในอนาคต
แม้ไม่ได้ข้อเสนอที่ต้องการ คุณยังคงสร้างภาพลักษณ์ที่ดีและมีโอกาสได้รับข้อเสนอใหม่หรือโปรโมชั่นในอนาคต
การเจรจาเงินเดือนต้องใช้ข้อมูล ความมั่นใจ และทักษะการสื่อสาร ด้วยการเตรียมตัวและใช้เทคนิคเหล่านี้ คุณสามารถเพิ่มโอกาสได้ข้อเสนอที่เหมาะสม สร้างความมั่นใจ และพัฒนาตัวเองในสายอาชีพอย่างต่อเนื่อง
จงจำไว้ว่า การเจรจาเป็นกระบวนการเรียนรู้ ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่ ยิ่งสามารถเจรจาได้อย่างมืออาชีพ และสร้างโอกาสที่ดีที่สุดให้ตัวเองในตลาดงานไทย
